Mon TJM en portage salarial est-il bien négocié ? J'ai comparé avec le marché 2026.

Profil cible : Porte opaque (P4) Signal feature : Benchmark TJM . Ratio net/TJM Intention : Informationnel comparatif

« Je n'ai aucun moyen de vérifier si mon TJM est bon. » Chef de projet, forum portage salarial

C'est la frustration centrale du portage salarial : absence de benchmark fiable, données éparpillées, et aucun interlocuteur pour comparer. Ces données ont été collectées sur Free-Work, Malt, Comet et des forums spécialisés.

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Les benchmarks TJM 2026 par profil et par ville

Ces fourchettes correspondent à des consultants avec 5 à 10 ans d'expérience, en mission chez des clients finaux. Les missions via ESN sont en général 15 à 25 % inférieures.

Profils IT

Profils conseil / management

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Comment interpréter ces fourchettes

Vous êtes dans la fourchette basse si :

• Vous travaillez pour une ESN (intermédiaire entre vous et le client final)
• Votre mission date de plus de 2 ans sans renégociation
• Vous êtes en mission longue durée sans clause de révision tarifaire

Vous êtes dans la fourchette haute si :

• Vous facturez directement le client final
• La mission est urgente ou votre niche est rare
• La présence en région parisienne est obligatoire

Signaux d'un TJM sous-évalué

• Votre TJM n'a pas bougé depuis 18 mois ou plus
• Vous n'avez pas cherché à vous repositionner récemment
• Votre client renouvelle sans que vous ayez négocié
• Vous recevez régulièrement des approches LinkedIn à des TJM supérieurs

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Ce qu'une augmentation de 50 €/jour change vraiment

Impact annuel d'une hausse de TJM de 50 €/jour (180 jours facturés) :

Hausse de CA                   +9 000 €/an
Impact en portage (net estimé) :
  Frais de gestion (8%)        −  720 €
  Charges patronales (45%)     − 3 726 €
  Charges salariales (23%)     − 1 191 €
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Gain net annuel                +3 363 €/an

3 363 € net supplémentaires pour 50 €/jour de hausse.

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Comment négocier une hausse de TJM

Étape 1 : Le bon timing

Négociez en fin de période de mission, après un livrable important, ou 6 semaines avant la fin de contrat, jamais à une semaine de l'échéance.

Étape 2 : L'argument juste

Trois types d'arguments efficaces :

• Marché : « Les TJM du marché pour mon profil sont X–Y »
• Valeur livrée : résultats concrets depuis le dernier renouvellement
• Alternative réelle : une offre ou une opportunité concrète à ce niveau

Étape 3 : Le bon montant

5 à 8 % sans friction, 10 à 15 % avec un argument solide.

3 erreurs à éviter

• Négocier au mauvais moment (fin de mission imminente)
• Menacer sans alternative réelle, ça se retourne contre vous
• Ne pas documenter l'accord par écrit

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Felix calcule votre ratio net/TJM actuel, le compare avec les benchmarks de votre profil, et quantifie l'écart, sur vos vrais chiffres.

Sources : Free-Work, Malt Baromètre 2026, Comet, forums portage salarial.